- Проверяем личный результат и результат команды кандидата
- Первые кандидаты за 5 дней
- Договор с гарантийной заменой кандидата
Узнайте стоимость и сроки подбора персонала
Самостоятельный поиск руководителя отдела продаж у большинства собственников занимает два-три месяца. Прескрининг резюме и нерезультативные собеседования приводят к ощутимым временным потерям, а отдел продаж без сильного управленца недополучает выручку. Финансовая цена простоя позиции, как правило, в разы превышает стоимость услуги агентства.
Сигналы, что отделу продаж нужен новый лидер
Запрос на подбор РОПа или Head of Sales обычно созревает в двух ситуациях: нужна замена прежнему руководителю либо компания запускает новое направление продаж.
Базовые сигналы, что отделу действительно нужен новый управленец:
В этих ситуациях задача не в том, чтобы усилить продажи через ещё одного результативного менеджера, а в том, чтобы выстроить управленческую систему отдела.
Дополнительные сигналы для зрелых отделов и узких ниш
Доход РОПа и Head of Sales складывается из фиксированной ставки, переменной части за процессные KPI и бонуса от результата команды. Чем длиннее цикл сделки и сложнее продукт, тем выше доля бонуса в совокупном доходе.
| Сегмент бизнеса | Ставка, грн/мес | Суммарный доход, грн/мес |
|---|---|---|
| ВЭД (экспорт/импорт) | 50 000 — 100 000 | 80 000 — 165 000 |
| Retail / FMCG | 50 000 — 80 000 | 100 000 — 140 000 |
| B2B IT — средний сегмент (Head of Sales) | 70 000 — 100 000 | 160 000 — 200 000 |
| B2B IT — Enterprise / международные (Head of Sales) | 100 000 — 150 000 | 220 000 — 300 000 |
| iGaming / Crypto / Web3 | 80 000 — 150 000 | 200 000 — 350 000 |
Цифры в таблице приведены по украинскому рынку без релокации. Для удалённых ролей в международных iGaming-, Crypto- и FinTech-проектах суммарный доход регулярно превышает 400 000 грн в месяц — в этих сегментах конкуренция за управленцев идёт на международном уровне, и украинские кандидаты часто работают на западные компании на удалёнке. Вилки актуальны на момент публикации и обновляются при значимых изменениях на рынке.
Закрытые вакансии и сроки
Promtys [promtys.com] — платформа, которая помогает бизнесу выстроить эффективную работу с LLM и промптами.
Clipad. B2B-платформа в iGaming-вертикали, которая соединяет рекламодателей (операторов) и аффилиатные сети. Строит экосистему для масштабирования трафика на рынках Tier-1 и LATAM.
SCAT Power Batteries — производитель герметичных многофункциональных зарядных станций и аккумуляторов для дронов. В своей продукции используют высокотоковые биметаллические шины Ni-Cu для повышения эффективности систем питания.
Кормакс Трейд — это ведущий украинский дистрибьютор и импортер товаров для домашних животных, работающий на рынке более 10 лет. Компания специализируется на оптовой и розничной торговле высококачественными кормами и аксессуарами, официально представляя в Украине известные европейские бренды (например, Nature’s Protection).
Stemax — национальный дистрибьютор крепежа, монтажных систем и электроинструментов, активно развивающий направление B2B-продаж в строительстве, энергетике и промышленности. Руководитель направления объектных продаж отвечает за построение системы продаж на национальном уровне, управление продуктовым портфелем, ценовой политикой и региональными командами. Должность требует глубокого опыта в B2B, работы с технически сложным продуктом, взаимодействия с ключевыми клиентами и внедрения эффективных инструментов продаж. Важно иметь опыт бюджетирования, аналитики и готовность к постоянным командировкам.
СПВ Компані Лтд — ведущий украинский импортер решений в сфере безопасности и дизайнерской фурнитуры от мировых брендов. Компания отличается высокими стандартами качества, системным подходом к партнёрству и глубокой экспертизой. Генеральный импортер продукции Mul-T-Lock, Abloy, Construct и Rostex. На рынке с 1994 года.
Vedanta Auto — компания по импорту и продаже автомобилей из Кореи, на рынке контейнерных перевозок и логистики с 2005 года. Салоны расположены в Одессе и Киеве.
Хема — украинская компания, специализирующаяся на разработке и производстве диагностических тест-систем для медицины и пищевой промышленности. Основана в Украине, известна своими иммунохроматографическими тестами под брендом ХЕМАТест, позволяющими быстро выявлять различные антигены и аллергены. Компания активно сотрудничает с международными партнёрами и поставляет продукцию на рынки разных стран.
Kartissa (ПРАТ ДМК) — украинский производитель корпусной мебели с развитой сетью выставочных площадок в торговых центрах. Региональный менеджер отвечает за полный цикл сопровождения продаж в закреплённом регионе: от взаимодействия с ТЦ и контроля экспозиций до аналитики выполнения планов и организации доставки.
MaxPay — международная FinTech-компания, предоставляющая платёжные решения для онлайн-бизнеса. Sales Manager занимается поиском клиентов, переговорами с decision-makers, заключением сделок и развитием продаж дополнительных услуг. Роль требует опыта в FinTech, понимания digital-рынка, уверенного ведения клиентов по воронке продаж и свободного английского.
Ивстрой — одесская компания, специализирующаяся на строительстве и ремонте жилых и коммерческих объектов. Основана более 10 лет назад. Должность требовала не только навыков построения отдела продаж, но и опыта в строительной сфере, что существенно сузило круг релевантных кандидатов.
K&Z Design — UX/UI-агентство и многократный обладатель статуса Clutch Top UX, которое работает как встроенный отдел продуктового дизайна для SaaS, веб- и мобильных продуктов. За 7+ лет команда закрыла более 50 проектов и ведёт полный цикл дизайна, от исследования до передачи в разработку, в таких сферах как fintech, healthcare и AI.
СМК Директ Систем (партнёрская компания Stemax) — поставщик профессиональных решений для строительного рынка, развивающий направление корпоративных B2B-продаж. Директор по продажам отвечает за построение модели национальных продаж, управление продуктовыми направлениями, брендами и региональными командами. Должность требует глубокого понимания строительной отрасли и опыта переговоров на уровне первых лиц компаний, сочетая стратегическое видение с практикой запуска процессов с нуля.
Vedanta Auto — компания по импорту и продаже автомобилей из Южной Кореи, работающая на рынке контейнерных перевозок и логистики с 2005 года. Компания предлагает автомобили в наличии и под заказ, обеспечивает проверку авто в Корее, доставку, растаможку и постановку на учет в Украине. Салоны расположены в Одессе и Киеве, ассортимент насчитывает более 300 автомобилей различных марок, включая Hyundai, Kia, Genesis, Chevrolet и другие.
Джерело — дистрибьютор мебельной фурнитуры, более 20 лет работает на рынке, обслуживает как розничных, так и оптовых клиентов. Продавец-консультант работает в выставочном зале и с онлайн-заказами: консультирует покупателей, помогает в подборе товара и оформляет заказы через программу 1С и систему раскроя.
Satec Group / ООО «Хайтек Энергия» — компания, которая с 2002 года внедряет в Украине современные технологии контроля и учета энергопотребления. Является эксклюзивным представителем мирового лидера SATEC (Израиль) — производителя инновационных систем энергомониторинга.
Сильные руководители отдела продаж не находятся в активном поиске работы. На активных кандидатов приходится 15-20% рынка — остальные 80% рассматривают предложения только по прямому контакту. Доступ к этим 80% — основная ценность агентства.
Второе отличие — глубина проверки. На стандартном собеседовании в 40 минут опытный sales-менеджер уверенно демонстрирует управленческую позицию, не имея за ней реального опыта построения команд. Чтобы это проверить, нужны структурированные кейс-интервью, разбор предыдущих увольнений и адаптаций, проверка прогнозной воронки — такая работа занимает несколько часов с каждым кандидатом.
Чтобы отличить продавца от управленца, нужны структурированные кейс-интервью, разбор предыдущих увольнений и адаптаций, проверка прогнозной воронки. Дополнительно агентство снимает с собственника прескрининг: на финальные интервью передаются только кандидаты, прошедшие проверку компетенций. Это сокращает количество ваших собственных собеседований до 2-4 финалистов вместо 15-20 кандидатов из самостоятельного отсева по job-сайтам.
Проверка строится не вокруг прошлых продаж кандидата, а вокруг его управленческих решений. Сильный кандидат отвечает конкретными цифрами и примерами с предыдущих мест работы. Слабый — общими формулировками и описанием собственных сделок.
Базовые направления оценки:
По декомпозиции плана управленец рассказывает про конкретные инструменты: воронка с поэтапными конверсиями, недельный план активностей, дашборды контроля. Исполнитель отвечает «ставлю план менеджерам и спрашиваю результат». По работе с воронкой управленец называет узкий этап и конкретную цифру роста конверсии. Исполнитель говорит «работали над всеми этапами». По решениям о людях управленец помнит количество увольнений и причины, исполнитель отвечает обтекаемо.
С 2017 года закрывали позиции руководителя отдела продаж и Head of Sales в B2B IT, iGaming, Crypto/Web3, FinTech, MilTech, ВЭД, ритейле, производстве, медицине и девелопменте.
Под каждую нишу — свои критерии оценки кандидата:
Если ваша ниша не указана в перечне, на стартовом созвоне обсудим, есть ли в нашей практике релевантный опыт и какой формат поиска оптимален под задачу.
Отзывы наших клиентов
ТОВ «НРП» висловлює щиру подяку, за плідну співпрацю, рекрутинговій компанії “BEST HEADS”, та за кандидатів ТОП рівня, які стали гідними працівниками нашої Компанії.
Окрема подяка, за почуті, прийняті та виконані індивідуальні прохання, щодо вимог до кандидатів згідно специфіки та внутрішньої політики нашої Компанії.
Дякуємо Вам за оптимальний час, який було затрачено на закриття вакансій, резюме кандидатів, що були надані на розгляд, за високу якість роботи — що є важливим на сьогоднішній день на ринку як рекрутингових послуг, так і на ринку рітейлу.
Рекомендуємо компанію “BEST HEADS”, як професіонала в своїй справі.
ТОВ «Новус-Україна» висловлює подяку HR-агентству "Best Heads" за плідну співпрацю в закритті вакансій.
За час співпраці було закрито кілька ключових для нас вакансій, в тому числі ТОП-рівня і IT. Із задоволенням рекомендуємо HR-агентство "Best Heads".
Фізична особа Підприємець СТЕПАНЧУК ОЛЕГ ВОЛОДИМИРОВИЧ (ТМ Галя Балувана) висловлює вдячність HR-агентству «Best Heads» за допомогу у швидкому закритті вкрай важливих для роботи підприємства вакансій.
Закриття вакансій проходило у зручному та швидкому форматі. Менеджери були на зв’язку постійно і підлаштовувались під наші зміни та побажання.
Із задоволенням рекомендуємо HR-агентству «Best Heads» за плідну та приємну співпрацю.
ТОВ СВІТАНОК ОЙЛ ТРЕЙД висловлює подяку одним зі своїх партнерів у справі пошуку фахівців, а саме рекрутинговій компанії BEST HEADS. Під час роботи були закриті вакансії відділу з технічної експлуатації, а саме Головний інженер, Енергетик та Слюсар з ремонту технологічних установок; відділу організації та забезпечення захисту критичної інфраструктури; Заступник головного бухгалтера.
Ми надзвичайно задоволені нашою співпрацею, сподіваємось на її продовження у майбутньому та можемо рекомендувати BEST HEADS як надійного професійного партнера.
Дякуємо агентству BestHeads за кваліфікований та оперативний підбір Керівника мережі дитячих садків Happy Rony.
Усі наші вимоги та побажання до кандидата були враховані, надані кандидати були цільовими.
Ми рекомендуємо агенцію BestHeads як відповідального і професійного партнера.
Агенція з підбору персоналу "Best Heads" взяло на себе зобов’язання у пошуку кандидата на позицію головного бухгалтера для нашої компанії у 2023 році.
У рамках співпраці за заданими нами критеріями агентству вдалося підібрати гідних кандидатів менше ніж за місяць. Список кандидатів був невеликим, однак він повністю відповідав нашим параметрам пошуку, і нам вдалося швидко вибрати потрібну для нас людину.
Нас задовольнив результат спільної роботи, і ми рекомендуємо агентство «Best Heads» як відповідального партнера.
ТОВ «Хема-Тест» висловлює подяку HR-агентству «Best Heads» за плідну співпрацю в закритті вакансій. Хотілося б відзначити високу якість підбору кандидатів та оперативний зворотний зв’язок. Усі вимоги до кандидатів, згідно специфіки та внутрішньої політики компанії, були почуті, прийняті та виконані.
ТОВ «Хема-Тест» сподівається на подальшу співпрацю та рекомендує агентство «Best Heads» як професійного партнера.
Шановні колеги!
Хочемо щиро подякувати вашій команді за плідну співпрацю та успішне закриття нашої топової вакансії — Головного бухгалтера.
Ми високо цінуємо ваш професіоналізм, глибоке розуміння наших потреб, оперативність і чітку комунікацію на всіх етапах пошуку.
Кандидат, якого ви нам запропонували, вже встиг позитивно себе зарекомендувати, і ми впевнені, що він зробить значний внесок у розвиток компанії Монопак.
Дякуємо вам за якісну роботу, гнучкість у підходах і партнерське ставлення. Сподіваємось на подальшу успішну співпрацю!
Товариство з обмеженою відповідальністю «Кліар Енерджі Груп» рекомендує Рекрутингове агентство BestHeads, як компанію професіоналів та ефективних рекрутерів.
Ми за їх допомогою знайшли досвідченого ТОП-менеджера, ключового співробітника для нашої групи компаній. В ході роботи домовленості були виконані, строки дотримані, співпраця була плідною. При цьому хочемо відзначити уважне та відповідальне ставлення, оперативність та професіоналізм спеціалістів.
За результатами співробітництва рекомендуємо Рекрутингове агентство «BestHeads», як надійного та професійного партнера, з висококваліфікованими спеціалістами в сфері HR.
On behalf of Solve.Care I would like to say thanks to “Best Heads” for such great cooperation. “Best Heads” helped us with two very critical positions: Technical Support Engineer and Senior Mobile (React Native) Developer. Both positions had very high demands and were on the market for more than 2 months. “Best Heads” provided us with a pool of qualified candidates and we successfully closed both positions within a month.
We have, and will continue to, recommend “Best Heads” to other companies as a very professional agency who can help you to close difficult vacancies with tough deadlines. Our team could not be more satisfied with your work, and we look forward to continuing this relationship.
От имени компании STEMAX благодарю HR-агентство «Best Heads» за качественное сотрудничество в вопросах поиска и подбора персонала.
Со стороны агентства была проведена качественная консультация относительно профиля должности, на которую мы искали сотрудника, был проведен анализ рынка заработных плат кандидатов и предоставлен заказчику.
Кандидаты, которых показывали от агентства, максимально соответствовали профилю должности.
В 2018–2019 гг. с помощью наших партнеров были закрыты вакансии «Директор по персоналу» и «Руководитель направления объектных продаж».
Рекомендую HR-агентство «Best Heads», как надежного партнера в направлении поиска и подбора персонала.
ТОВ «Юніфарма» висловлює подяку HR-агентству «Best Heads» за співпрацю в підборі персоналу. В рамках співпраці агентство здійснювало підбір співробітника на позицію бухгалтера. Агентство ретельно врахувало наші побажання по відношенню до кандидатів, і враховуючи їх змогло закрити дану вакансію в зазначені терміни.
Також хотіли б відзначити професіоналізм та оперативність зворотного зв’язку співробітниками агентства.
ТОВ «Юніфарма» рекомендує HR-агентство «Best Heads» та сподівається на подальшу плідну співпрацю.
Шановна командо Best Heads!
Щиро дякуємо вам за плідну співпрацю та підтримку у закритті двох важливих для нас вакансій бізнес-аналітиків.
Ми особливо цінуємо ваш підхід: уважне ставлення до деталей, вміння слухати та розуміти наші потреби, а також швидку й якісну комунікацію на всіх етапах процесу. Завдяки вам ми знайшли сильних фахівців, які вже успішно влилися в команду. Ми особливо цінуємо ваше вміння знаходити саме “тих самих” кандидатів.
Працювати з вами — легко і приємно. Щиро дякуємо за спільну роботу та з нетерпінням чекаємо на нові успішні проекти разом.
От имени ООО «Империя-Холдинг» благодарим за сотрудничество HR-агентство «Best Heads», которому удалось закрыть довольно сложную в нашем бизнесе задачу найма директора по логистике. В ходе работы над проектом агентством был проведен анализ рынка труда, отобрано для нас 5 действительно достойных и качественных кандидатов на вакансию директора по логистике, среди которых мы выбрали подходящего.
Настоящим рекомендуем агентство «Best Heads» как высокопрофессионального и надежного партнера, который найдет лучших кандидатов на вакансии управленцев, учитывая специфику и требования Вашего бизнеса.
ООО «Р.Э.И.В.» выражает благодарность HR-агентству “Best Heads” за плодотворное сотрудничество с 2010 года в вопросах управления персоналом и рекрутинга.
В ходе работы над проектами агентство “Best Heads” всегда проявляет индивидуальный подход, а сотрудники агентства стремятся найти лучшее решение за оптимальный бюджет.
За время сотрудничества было закрыто много вакансий, в частности, такие ключевые для нас вакансии как Директор Филиала, Руководитель отдела продаж.
С удовольствием рекомендуем HR-агентство “Best Heads”, как надежного партнера в вопросах подбора и управления персоналом.
Выражаем благодарность компании “Best Heads” и лично Наталье Чунь за качественный подбор менеджмента для нашей компании.
За 10 дней были предоставлены лучшие кандидаты на вакансии Руководителя коммерческого направления и E-Commerce Директора, среди которых нами были отобраны и наняты наиболее подходящие.
Приятно работать с профессионалами, которые хорошо знают специфику ритейл-бизнеса и умеют быстро и качественно подбирать кандидатов под заявленные требования.
Хотим рекомендовать наших партнеров компанию “Best Heads”, как отличное рекрутинговое агентство, способное быстро закрыть реально сложные и узкие специализированные вакансии.
Настоящим подтверждаю, что с 2015 года наша компания сотрудничает с HR-агентством “Best Heads”
За этот период было закрыто ряд вакансий нашей компании, а именно:
Директор по маркетингу
Категорийный менеджер
Руководитель интернет-магазина
Интернет-маркетолог
Личный ассистент
Контент-менеджер
А также выполнены проекты по построению систем мотивации, скриптов продаж и стандартов обслуживания.
Благодарю за профессиональный подход к выполнению поставленных задач, оперативность, точное понимание специфики бизнеса, корпоративной культуры и требований к кандидатам, комфортное и эффективное сотрудничество!
В каких сферах мы эксперты?
Удалённый РОП работает эффективно при двух условиях: в компании есть действующая CRM с настроенной аналитикой и IP-телефония с записью звонков. Без них руководитель на расстоянии теряет ключевые инструменты для анализа работы команды.
| Параметр | Удалённый формат | Офисный формат |
|---|---|---|
| География поиска | Вся Украина и диаспора | Один город или релокация |
| Контроль команды | Через CRM, KPI, дашборды | Визуальный плюс отчётность |
| Адаптация новичков | Требует системы онлайн-обучения | Идёт быстрее за счёт среды |
| Подходит для | Компаний с цифровой инфраструктурой | Команд до 7 человек на ранних стадиях |
Удалённый формат расширяет выборку в B2B IT, iGaming и Crypto — там значительная часть сильных управленцев работает за пределами Украины. Для офлайн-ритейла, производства и FMCG чаще выбирают офисный или гибридный формат.
Что от вас потребуется на старте подбора
Качество поиска зависит от того, насколько детально мы поймём задачу на старте. Базовый стартовый созвон занимает 30-45 минут, после него передаём заявку в работу.
Что запрашиваем перед стартом:
Если по части параметров у вас пока нет чёткости, помогаем сформулировать на созвоне. Это входит в стандартный объём работ на стартовом этапе.
Первые релевантные кандидаты приходят к вам на собеседование в течение недели после согласования заявки. Полное закрытие позиции занимает от 3 недель до 2,5 месяцев в зависимости от ниши.
Стандартный цикл подбора:
На редкие топовые роли — директор корпоративных продаж в крупной компании, Head of Sales в узком IT-стеке, руководитель направления в Crypto/Web3 — срок может доходить до 2,5 месяцев из-за узкой выборки на рынке и большей глубины проверки.
Гонорар привязан к фактическому результату. Большая часть оплаты поступает после того, как кандидат вышел на работу и закрепился в команде. Если кандидат не подошёл в течение гарантийного срока 2 месяца, продолжаем подбор по условиям договора без дополнительной оплаты. Финансовый риск ошибки найма переносится с заказчика на агентство.
О нас
Часто задаваемые вопросы
Опытный sales-менеджер на коротком собеседовании уверенно демонстрирует управленческую позицию — это его профессиональный навык. Поэтому мы оцениваем не личные продажи, а управленческую логику.
Во время первичного интервью разбираем, как кандидат раскладывает план команды на ежедневные активности, через какие инструменты ведёт прогнозную воронку, какие отчёты смотрит ежедневно и еженедельно, сколько менеджеров увольнял за последний год и по каким причинам, как адаптирует новичков и за сколько они выходят на план.
Если кандидат отвечает конкретными цифрами и примерами с предыдущих мест работы — это управленец. Если рассказывает только о своих сделках и не может объяснить, как поднимет конверсию воронки у конкретного менеджера, — это исполнитель.
Первые релевантные кандидаты приходят к вам на собеседование в течение недели после согласования заявки. Полное закрытие позиции занимает от 3 недель до 2,5 месяцев в зависимости от ниши и узости профиля.
В массовых B2B-сегментах и ритейле кандидатов больше, поэтому поиск идёт быстрее. На узкие ниши — iGaming, Crypto/Web3, FinTech, IT со специфическим стеком — срок составляет около полутора-двух с половиной месяцев. Это связано с меньшей выборкой по рынку и большей глубиной проверки. Дальнейшая скорость закрытия определяется скоростью ваших финальных интервью и принятия решения по офферу.
Гарантия замены — 2 месяца с момента выхода кандидата на работу. Если в течение этого срока становится понятно, что человек не подходит, продолжаем подбор по условиям договора без дополнительной оплаты за повторный поиск.
В большинстве случаев несработка проявляется в первые 4-6 недель. Чаще всего это либо несоответствие управленческого стиля корпоративной культуре компании, либо несовпадение ожиданий по уровню автономности кандидата. В такой ситуации детально разбираем причины с обеих сторон, корректируем профиль и возобновляем поиск.
Стоимость зависит от уровня позиции, ниши, узости профиля и регионального рынка поиска. Конкретный гонорар согласуем после стартового созвона, когда видим параметры задачи и совокупный доход кандидата по вашему бюджету.
Принципиальный момент: работаем по модели постоплаты. Основная часть гонорара поступает после того, как кандидат вышел на работу и закрепился в команде. Вы оплачиваете не процесс поиска, а фактически работающего человека на позиции — это снимает риск оплаты при неудачном найме.
Да, ниша — один из ключевых параметров профиля. С 2017 года закрывали позиции в B2B IT, iGaming, Crypto/Web3, FinTech, MilTech, ВЭД, ритейле, производстве, медицине и девелопменте.
Под каждую нишу свои критерии: для iGaming это опыт работы с GEO Tier-1 и LATAM плюс действующие отраслевые контакты, для B2B IT — длинные циклы сделок и работа с enterprise-аккаунтами, для FMCG — управление дистрибьюторской сетью и работа с региональными представительствами. Если у вас узкая ниша, на стартовом созвоне обсудим, есть ли в нашей практике релевантный опыт и какой формат поиска подходит под задачу.
Подбираем обе роли — под этой страницей работает один процесс поиска и оценки кандидатов. Разница в контексте: Head of Sales — это та же управленческая роль в IT-компаниях и международных проектах, где требуется свободный английский, опыт длинных B2B-циклов и работа с enterprise-аккаунтами.
На стартовом созвоне фиксируем, какой именно профиль вам нужен: украинский рынок и русскоязычная команда — это запрос на РОПа, международный рынок и англоязычная коммуникация — запрос на Head of Sales. Если у вас несколько отделов продаж с собственной структурой управления и нужен стратегический уровень CSO, такой запрос ведём отдельно через executive search.
Да, при условии, что в компании есть действующая CRM с настроенной аналитикой и IP-телефония с записью звонков. Без этих инструментов удалённый РОП теряет возможность анализировать работу команды.
Удалённый формат расширяет выборку в B2B IT, iGaming и Crypto — значительная часть сильных управленцев в этих нишах работает за пределами Украины. Для офлайн-ритейла, производства и FMCG чаще выбирают офисный или гибридный формат. На собеседовании с кандидатом на удалённую позицию дополнительно проверяем дисциплину и систему работы: с какой частотой проводит планёрки, какие дашборды использует, как организует разборы звонков и адаптацию новичков без живого контакта.
Сможем, и часть кандидатов это даже мотивирует — для управленца возможность построить систему с нуля профессионально ценнее, чем поддерживать готовую структуру. Принципиальный момент в другом: на собеседовании проверяем, есть ли у кандидата реальный опыт построения процессов с начальной точки, а не только опыт работы в уже отлаженной системе. Это два разных управленческих профиля, путать их нельзя.
Если у вас нет CRM, нет настроенной аналитики и нет структурированных процессов, на стартовом созвоне сразу фиксируем это как ключевой параметр поиска. Профиль кандидата формируется с акцентом на опыт setup-проектов: внедрение CRM, разработка системы KPI, найм и обучение команды менеджеров с нуля.
В отделах до пяти менеджеров роли смешиваются: лучший продавец получает повышенную ставку и формальный статус старшего менеджера. Эта схема работает до момента, пока команда не выросла до восьми-десяти человек, после чего разница между ролями становится принципиальной.
| Роль | Когда нужна |
|---|---|
| Старший менеджер | Команда до 5 человек, ключевой KPI — личные продажи |
| РОП | Отдел 8-30 человек на украинском рынке, без личного плана |
| Head of Sales | IT и международные компании, английский, длинные B2B-циклы |
| CSO | Несколько отделов продаж с собственной структурой управления |
Методология поиска РОПов, и Head of Sales
Методология поиска и оценки кандидатов под обе роли одна и та же — отличается только контекст: язык коммуникации, рынок, тип продукта. Поэтому мы закрываем оба запроса. CSO имеет смысл, когда продажи становятся стратегической многоуровневой функцией с собственной структурой управления — такой запрос ведём отдельно через executive search.
