Как эффективно подбирать персонал. Как заинтересовать Вашей вакансией 8 из 10 кандидатов

Как найти сотрудника в компанию

Иногда мы смотрим «‎замыленным взглядом»‎ на свою компанию, на открытые вакансии и даже используем шаблонные фразочки с job-сайтов.
Вот, например, в первой попавшейся вакансии мы нашли подобные фразы:

• «‎Нацеленность на результат»‎
  — Интересно, Вы хоть раз видели в вакансии фразу «‎Результат не важен»‎?
• «‎Вкусный чай и кофе, а также мед, печенье и сгущенка»‎
  — Прекрасно работает для вакансий с доходом до 5000 грн. Но на сколько сгущенка в офисе важна для менеджера по продажам с доходом выше 30 000 грн?
• «‎Своевременная выплата заработной платы»‎
  — А давно ли выполнение обязательств стало преимуществом?

Как выглядит эффективная вакансия? Как мы подбираем персонал в Киеве, на примере вакансии менеджера по продажам

Разберем на примере, как мы решили вопрос с «‎упаковкой»‎ вакансии «Менеджера по продажам»‎ для одного из наших клиентов.

Изначально вакансия выглядела так:

Ищем менеджера по продажам в компанию Интеркабель
Для международная компания кабельной продукции. На рынке более 10 лет.
Оклад от 10 000 гривен + 15% процентов от сделок.
Оф. оформление.
Пятидневный график работы с 9 до 18.
Офис расположен в с. Дмитровка (недалеко от Киева, по Житомирской трассе).

Отправляйте Ваше резюме!

Результат: совсем слабый отклик. 7 из 10 кандидатов отказывались даже рассматривать предложение, а из 3х согласившихся на собеседование, доезжал лишь один. Учитывая, что условия работы и доход был на уровне рынка, стало очевидным, что слабое место в форме подачи (упаковке).

Как как найти кандидатов на вакансию на примере реального кейса

Многие рекрутинговые агентства в Киеве грешат смещением внимания в сторону клиента, забывая, что успех зависит от обеих составляющих.
Благодаря нашему опыту, мы умеет задавать открытые, эффективные вопросы!

Результат: После обсуждения с клиентом всех важных для кандидатов деталей и вопросов — вакансия стала интересной для 8 из 10 кандидатов. Процент тех, кто дошел до интервью вырос до 87%

Ниже сама вакансия:

Ищем менеджера по продажам для компании Интеркабель – это международная компания-производитель кабельно-проводниковой продукции с главным офисом в Австрии в Вене.
Компании уже 15 лет. Завод построили еще в 2004 году, он является одним из 4-х крупнейших заводов в Украине в своем сегменте.

Вакансия новая, расширяется отдел продаж (это не замена текущих сотрудников). Сейчас там работает 4 менеджера и руководитель, работают уже давно, минимум по три года, а некоторые более 10 лет. Хороший дружный коллектив.

За счет того, что продажи от производителя, менеджеры всегда могут предложить хорошую цену и наличие товара.
Европейские стандарты качества продукции, позволяют конкурировать НЕ только ценой, что упрощает работу менеджеру.

У отдела продаж есть база всех текущих и потенциальных клиентов в Украине, нужно обрабатывать заявки текущих клиентов + созваниваться, встречаться, договариваться и делать поставки тем компаниям, с которыми еще не работают.
Есть прописанные скрипты продаж, плюс руководитель отдела вводит в курс дела новых сотрудников.

Система оплаты: доход состоит из оклада и бонуса, оклад 10 000 — 15 000 грн, а общий доход в среднем 23 000 — 27 000 грн в месяц.
«Потолок» не ограничен, бывали месяцы, когда менеджеры зарабатывали на больших контрактах по 150 000 грн!

Официальное оформление с первого дня, официальная зарплата, оплата больничных и отпуска в соответствии с законодательством.
Офис компании находится в 10 мин езды по Житомирской трассе, в селе Дмитровка.

Важно! Есть трансфер до работы и обратно от ст. метро Академгородок. Также есть компенсация бензина, если менеджер на личном авто.
Плюсом является столовая на территории с вкусным и недорогим питанием.

Прекрасная возможность, чтобы хорошо зарабатывать и работать в стабильной европейской компании!
Отправляйте Ваше резюме!

Обратите внимание на разницу и тонкости! Все данные о компании, естественно, были известны и штатным сотрудникам, но лишь мы сумели обратить на это внимание и упаковать.
Мы говорим на языке кандидата, донося важные для него аспекты про компанию, потенциальные задачи, систему оплаты, компенсации и тд!

Вы хотите найти сотрудника? Мы можем помочь Вам эффективно закрыть вакансию и подобрать сотрудников, которые будут долго оставаться в вашей компании. Звоните!

Автор: Александр Фольгин